Pourquoi utiliser les comparateurs de prix pour vendre vos produits ?

Les comparateurs de prix

Pour une boutique en ligne vendre ses produits sur internet est sa raison d’être .  Pour réussir la promotion de ces produits il existe plusieurs canaux marketing.

Un canal e-marketing très important appelé les Comparateurs de prix ou Moteurs de shopping, Shopbots ou même encore Shopping Engine (pour la version anglaise). Voici en quoi cela consiste.

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Comment ça marche ?

Il est naturel pour tout futur acheteur en recherche d’un produit ou d’un service de « comparer » les offres disponibles. Tout comme lors d’un achat en boutique physique la recherche du meilleur vendeur est le sésame du consommateur averti. Internet permet ce qu’aucun hypermarché ou multi-complexe commercial permettrais de faire en un seul lieu en très peu de temps et cela sans courir dans 5, 10, 50 ou 200 magasins.

Les comparateurs de prix permettent d’aller encore plus loin. Ils proposent d’afficher une multitude d’offres sur leur site internet et présenté par critères d’achat. Le but est de gagner du temps et de comparer les offres des marchands d’un seul coup d’œil.

Les facteurs d’achat sur internet

Je sais que cela peux sembler implicite mais internet est un médium qui nécessite de rassurer le futur acheteur. Qui ne sais jamais demandé au moment de sortir sa carte bancaire sur un panier, si le marchand était vraiment sérieux et si les produits sont bien en stock chez celui ci ?

Cette comparaison est souvent la somme de plusieurs critères qui permettent de lever de nombreux freins à l’achat :

  1. La référence produit est-elle adaptée à mes besoins ?
  2. La disponibilité du produit en stock est-elle mise à jour régulièrement ?
  3. Le prix du produit es-t -il intéressant ?
  4. Ce marchand dispose d’une image de marque du marchand qui me rassure (avis des consommateurs, notation, etc.) ?
  5. Le délai de livraison n’est il pas trop important ?
  6. Le prix de livraison est de combien, est ce raisonnable ?
  7. Ce produit dispose t il d’une garantie constructeur identique qu’une boutique dites classique ?

Ces principaux critères permettent de comparer les offres des marchands en compétition, car il s’agit bien d’une vraie compétition, côté marchands.

Il est important de noter que l’ordre de ces critères ne sera pas le même selon votre cible de prospects. Il faut savoir qu’en règle générale le prix n’est jamais le seul critère d’achat, ni le premier.

Pour répondre à une question que l’ont me pose souvent : Non il n’est pas indispensable de proposer les prix les plus bas pour vendre sur un Comparateur de prix. C’est pour cela que pour ma part je préfère l’appellation de Moteurs de shopping.

Côté e-marchand, un procédé simple mais pourtant difficile à maîtriser

Référencer son catalogue produits sur un comparateur de prix semble très simple dans un premier temps. Un Comparateur de prix apporte aux marchands référencé sur son site, des visiteurs en position d’achat.

Il aide le visiteur à dénicher le bon produit liés à ses besoins précis et met à disposition une liste de marchands qui proposent ce produit.

Quels sont les risques pour un e-marchand  ?

A partir de ce moment plusieurs problèmes vont venir perturber le lancement de vos campagnes :

Côté technique :

  1. La livraison du format de fichier XML ou CSV conforme au cahier des charges sur tous les comparateur de prix, cette demande est très importante et vas déterminer en partie le bon référencement de vos produits. Aucun comparateurs ne fonctionne de la même manière donc chaque comparateurs de prix demande de se conformer à ses pré-requis.
  2. La perte de temps de votre équipe à gérer les problèmes technique redondants.

Côté marketing :

  1. Le contrôle du volume important de clics facturés tous les mois
  2. La multiplication des contrôles à effectuer sur tous les acteurs du marchés et éventuellement le contrôle par pays
  3. Le temps nécessaire pour suivre la performance de toutes vos références produits
  4. Le retour sur investissement (ROI) est difficile à contrôler sur un mois en cours, parfois les mauvaises surprises surviennent lors de la reception des factures, c’est alors trop tard.
  5. Le dédoublement des ventes en provenance de tous les acteurs du marché et par pays.

Alors pourquoi être référencé sur les comparateurs de prix ?

Pour plusieurs raisons  :

  • L’importance du nombre de prospects délivré sur une durée courte.
  • Vos futur(e)s visiteurs sont en réelle position d’achat.
  • Les comparateurs de prix achètent énormément de trafic payant en provenance des moteurs de recherches comme Google, Yahoo et Bing, ou même en provenance de leurs réseaux de partenaires affilés.
  • Il est souvent long et très cher d’obtenir et de maintenir un référencement naturel sur les nombreuses requêtes de mots clés de son catalogue-produits. Les moteurs de shopping disposent déjà d’une campagne SEO établit.
  • Multiplier son réseau de distribution. Ne disposer que d’un seul canal marketing pour faire la promotion des ses produits présente des risques importants, et ça même pour les grandes marques..

Conclusion : Si vous ne vendez pas de produits dits Rare et en petite quantité, les comparateurs de prix sont un canal marketing indispensable à la réussite de votre boutique internet.Ceci à conditions de maîtriser tous ses aspects.

Un commentaire

  1. michelle a dit:

    j’utilise souvent les comparateurs de prix parfois j’avoue avoir parfois du mal à trouver ce que je recherches au début, est ce normal ? comment contacter les responsables de ces sites pour avoir plus d’informations.

    23 octobre 2016

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